Главное оружие любого опытного селлера — понимание принципов ранжирования товаров на маркетплейсах.
Знать, как думает алгоритм Wildberries или Ozon — звучит как суперспособность, но давайте по-честному: никто не знает всего.
Даже внутри самих компаний тысячи IT-специалистов работают в разных отделах, и часто отдельные процессы идут без единого фокуса. Это никак не мешает платформам зарабатывать, но усложняет понимание внутренней кухни для нас — продавцов.
⚡И всё же, за годы практики и сотни кейсов, мы вывели, что действительно влияет на ранжирование товара:
🔹 1. Качество заполнения карточки товара
- Много и хороших фото
- Видео помогающее больше доверять и понимать продукт
- Грамотный SEO-текст, название с ключевым запросом
- Заполнение всех характеристик и Rich-content (помогает удержать внимание на вашем товаре)
🔹 2. Активность селлера
- Участие в акциях и рекламных продвижения внутри площадки
- Подписки на дополнительные услуги
- Распределение товаров по складам,поддержание высоких остатков
🔹 3. Поведение покупателя (ключевой фактор!)
- Конверсия клики из показов
- Конверсия в корзину
- Заказы, выкупы и возвраты (отказы)
- Количество и качество отзывов
- Общий рейтинг карточки
🛠 Первые два пункта доступны каждому, кто вложил деньги и хочет зарабатывать.
А вот с покупательским поведением — не всё так просто. Это уже вопрос качества вашего товара и качества продвижения.
Именно здесь вступаем мы. Команда, которая знает, как запустить эффективную бартерную или платную рекламу у блогеров, чтобы ваш товар начали кликать, класть в корзину и покупать.
👉 (ссылка на статью о бартерной рекламе)
💡Почему мы уверены в этих выводах? Потому что мы напрямую общаемся с топами рынка: MarketGuru, MarketPapa, MPStats и другими.
И у всех кристально честный ответ на вопрос:
«Вы знаете алгоритмы ранжирования?»
— «Только догадываемся, анализируя действия, которые стабильно приводят к росту.»
А вот список этих действий — только что был у вас перед глазами.
Теперь вы тоже знаете, как работают ранжирования на практике.
