Когда основатели Wildberries вдохновились моделью Amazon и начали развивать маркетплейс в России, казалось, что они действительно стремятся к честной и прозрачной системе: продаёшь хороший товар — получаешь продажи. Всё было просто и понятно: чем качественнее товар, тем выше он ранжируется, и тем больше продаж. Этот «золотой» период длился примерно с 2015 по 2021 год.
Но времена изменились. И вот что мы имеем сейчас 👇
Wildberries: что не так в 2025 году
Сегодняшняя реальность на ВБ — это уже не про просто хороший товар. Это про грамотную стратегию выживания и роста в условиях, когда маркетплейс закручивает гайки всё сильнее.
Вот основные проблемы, с которыми сталкиваются селлеры:
🔸 Без рекламы не будет продаж
Хочешь показываться в поиске — плати. Реклама внутри площадки стала не просто рекомендательной опцией, а обязательным элементом стратегии. Без неё — ты невидимка.
🔸 Необходимость покупать «дополнительные услуги»
Инструменты вроде Джема — таинственны и непрозрачны. Никто не знает точно, как они влияют на ранжирование, но влияют — это факт.
🔸 Принудительное участие в акциях Wildberries
Не участвуешь — проваливаешься в выдаче. Да и покупатель уже психологически не готов платить полную цену.
🔸 Требование к большим остаткам на складах
Маркетплейс показывает только те товары, на которых может заработать. У тебя 10 штук на складе? Проходи мимо.
🔸 Система штрафов и санкций
Штраф за самовыкуп, штраф за ошибку склада, штраф за плохой процент выкупа — и это только верхушка айсберга.
Товар тоже должен быть идеальным по всем фронтам
Алгоритмы 2025 года требуют от карточки товара следующего:
✅ Стабильные продажи — иначе ты просто не интересен системе.
✅ Отзывы и рейтинг — без них ты «пустышка».
✅ Высокий процент выкупа — отказы снижают ранжирование.
✅ Идеально оформленная карточка товара: инфографика, видео, сео-текст, фотографии — всё на уровне.
Ещё два года назад достаточно было просто оформить карточку и немного продвинуться. А пять лет назад — завози товар на один склад, запускай блогеров — и продажи шли. Сейчас? Это уже не работает.
Что делать селлеру в 2025 году?
Вот чек-лист, по которому работают успешные продавцы сегодня:
1. План продаж и аналитика
Всё должно быть просчитано: закуп, маржа, логистика, реклама. Используй Excel или Google Sheets для отслеживания всех движений товара.
2. Продавай под своим брендом
Только так ты сможешь строить лояльность, повышать узнаваемость и выходить за пределы маркетплейса.
3. Качественная карточка товара — обязательно
GPT для сео-текста, фотостудии для визуала, видеообзоры, инструкции — всё это увеличивает шанс на покупку.
4. Грамотное распределение остатков по складам
Нельзя держать весь товар на одном складе. Разделяй — и управляй.
5. Работа на органическую выдачу
Хорошие отзывы, высокий выкуп, повторные продажи, низкий процент возвратов — всё это в плюс.
6. Участие во всех внутренних инструментах WB
Даже если не веришь в эффективность, система их «любит», и это работает.
7. Держи достаточный остаток
Out of stock — твой враг. Алгоритм не любит пустые полки.
8. Зафиксировал удачную модель — масштабируй
Нашёл, что работает? Не останавливайся. Повтори путь с другими товарами.
Вывод
В 2025 году Wildberries — это больше не просто маркетплейс, это экосистема с собственными правилами игры. Игнорировать их — значит потеряться в тысячах товаров. Но если подходить к продажам как к бизнесу, с чётким планом и стратегией — успех возможен.
И да, «качество товара» всё ещё важно — но теперь это только основа, а не вся формула успеха.
Что может сделать Селлер сам из данного чек листа?
Все пункты из чек листа, кроме №6 и №7, эти пункты лучше доверить профессионалам (Продвижение товаров через рекламные интеграции и логистика товаров). Иначе мы теряем фокус с основных наших задач, слишком много движений и времени требуется для контроля всех процессов.
В условиях постоянно меняющихся алгоритмов и ужесточающихся правил маркетплейсов Wildberries и Ozon, продавцам всё труднее полагаться только на классические методы продвижения. Сегодня для того, чтобы товар попал в топ выдачи и начал стабильно продаваться, требуется гораздо больше усилий. Один из самых эффективных и современных подходов — это использование рекламы у блогеров (в том числе бартерной) как инструмента влияния на внутреннюю выдачу маркетплейсов.
Почему реклама у блогеров работает
Современные алгоритмы Wildberries и Ozon учитывают не только классические показатели (остатки, выкупы, отзывы, карточку), но и динамику спроса, которую можно эффективно простимулировать через нативную и доверительную рекламу. Именно блогеры с лояльной аудиторией способны:
Обеспечить реальные выкупы товара от живых пользователей.
Повысить уровень отзывов и лояльности к бренду.
Создать эффект «социального доказательства» — когда пользователи видят, что товар пользуется спросом у других.
Именно эти факторы формируют один из ключевых показателей успешности товара — доверие маркетплейса. И, что особенно важно, всё это аккумулируется в пункте №6 чек-листа современного селлера — влиянии на органическую выдачу товара.
Бартерная реклама — просто и эффективно
Один из самых интересных и удобных форматов взаимодействия с блогерами — бартерная реклама. Вы отправляете свой товар, блогер его тестирует, показывает в сторис или посте и формирует лояльность своей аудитории. Это живой, честный и максимально нативный способ продвижения.
Альтернатива — классические платные кампании, которые также отлично работают в нишах с высокой маржинальностью или при масштабировании.
Почему стоит делегировать продвижение профессионалам
Работа с блогерами, особенно в формате бартерной рекламы, — это десятки мелких задач: от отбора подходящих блогеров до логистики и контроля публикаций. Это требует времени, ресурсов и опыта. Здесь на помощь приходим мы.
Кто мы?
Go-Seller — команда, основанная практикующим селлером с 9-летним опытом продаж на маркетплейсах. Мы начали путь с блога в Instagram и продаж через соцсети, ещё до выхода на Wildberries и Ozon в 2016 году. С тех пор мы объединили лучшее из двух миров: силу маркетплейсов и доверие аудитории блогеров.
Сегодня мы предлагаем:
Организацию бартерной рекламы под ключ.
Проведение платных рекламных кампаний с гарантией результата.
Полное сопровождение по договору, включая аналитику и отчётность.
Вывод
В 2025 году нельзя игнорировать силу блогеров и органического спроса. Настоящие продажи рождаются не только из SEO и карточек, но и из доверия — как со стороны маркетплейса, так и со стороны покупателей. И мы знаем, как это доверие создавать.
📩 Готовы вывести ваши товары в топ? Обращайтесь в Go-Seller — мы настроим вам сильный канал продаж через блогеров и дадим вашим товарам шанс заявить о себе по-настоящему!
