Как превратить сотрудничество с блогером в работающую систему продаж

Первое, с чего мы должны начать — это определить портрет нашего покупателя. К счастью, подписка на инструмент «Джем» на Wildberries помогает нам это сделать на основе фактических данных, а не субъективных догадок. Забудьте «мне кажется» — в рекламе нужны точные цифры и проверенные гипотезы.
Допустим, вы продаёте товары для маленьких собачек. Анализ показал, что ваша основная аудитория — женщины 35–60 лет. Следовательно, выбирать блогеров нужно среди тех, кто сам находится в этой возрастной группе, имеет схожий финансовый портрет и, желательно, домашнего питомца. Также подойдут дрессировщики, ветеринары, блогеры, публикующие смешные сторис с животными — главное, чтобы их аудитория совпадала с вашей.

После выбора подходящих блогеров важно правильно установить контакт:
— Пишите в PR-аккаунт (если он указан) и параллельно в личные сообщения блогера
— В короткой форме расскажите о себе, запросите условия размещения, свободные даты, а также статистику аккаунта.
Если ваша цель — мгновенные продажи, делайте ставку на сторис.
Если же вы хотите, чтобы трафик поступал к вам ещё долго после размещения — тогда ваш выбор Reels (отличные результаты) или пост с сохранением (перестало работать).

Проверяем блогера: не только подписчики, но и суть.
Получив статистику, анализируем:
— Регион и возраст аудитории
— Активные часы и дни
— Частота размещения рекламы
— Предстоящие события в жизни блогера (которые могут отвлечь аудиторию от вашей рекламы)
Следом изучаем контент и приёмы удержания внимания: как блогер общается с подписчиками, какие темы освещает, каким языком говорит. Это поможет вам встроиться в его стиль — а значит, реклама будет выглядеть нативной, а не как «врезанный баннер».
На основе всей собранной информации готовим техническое задание и сценарий рекламной интеграции, отправляем на утверждение. Если ТЗ читает менеджер блогера (а особенно тот, кто работает за процент), он, скорее всего, согласует всё без лишних уточнений — будьте начеку и контролируйте, чтобы реклама осталась качественной, а не проходной.

После согласования готовим:
— Инструкции по выкупу или отправляем товар сами
— Ссылки (желательно с метками для отслеживания трафика)
— Если это Reels — указываем артикул вместо ссылки
— И, конечно, не забываем подготовить товарные остатки на складе — реклама без товара = деньги на ветер

Почему блогер-маркетинг работает только при системном подходе?
Сотрудничество с блогерами может казаться чем-то хаотичным и нестабильным, но это только в том случае, если подходить к процессу интуитивно.

На самом деле, при правильной стратегии, выстраивается чёткая система:
Определяем целевую аудиторию
Ищем блогеров, совпадающих по портрету
Проверяем аналитику и качество контента
Настраиваем коммуникацию и готовим ТЗ
Запускаем кампанию с отслеживаемыми результатами
Анализируем и масштабируем

Если хотя бы один из пунктов будет пропущен или сделан на «и так сойдёт» — вся рекламная цепочка может развалиться. Особенно часто это случается на этапе подбора блогеров «по симпатии» или «по подпискам друг у друга», когда внешне всё красиво, но целевая аудитория — совсем не ваша.